2025年02月21日 09:53
Emoooveは、BtoBアプローチにおけるノウハウ・リソース不足を解消する新時代のABM支援サービス「ABM HACK」をリリースした。
BtoBビジネスにおける大手企業開拓は、契約金額の大きさや別部署展開の可能性などから、企業のLTV（顧客生涯価値）向上に直結する取り組みとして注目されている。しかし、多くの企業がABM（Account Based Marketing）導入の障壁として「ノウハウ不足」「営業難易度の高さ」「リソース不足」を挙げており、思うような成果を出せずに苦戦しているのが実情だ。
「ABM HACK」の特徴は、独自の企業・人物DB×SNSを起点としたクロスチャネル運用（LinkedInやFacebookなどのSNSをはじめ、レター送付やコールフォローなど複数の手法を組み合わせ、大手企業の意思決定者へ高精度でアプローチ）、低ハードルで成果を実感できる料金体系（一般的に大手アポイント獲得に10万円以上かかるケースが多いなか、Emoooveでは半分以上コストを抑えることも可能で、これまで多数の実績を創出）、ABMを成功させる3つの要素を一括サポート（精度の高いリストアップ、最適なチャネル選定とマルチアプローチ、粘り強い追客体制）、Salesforce認定パートナー＆HubSpotダイヤモンドパートナーとの提携（CRM領域の専門知識とツール連携により、商談の可視化・管理を強化し、受注率アップを支援）。
