2025年02月28日 09:55
SALESCOREは、セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」において、SFA/CRMデータのある時点の情報を保存できる「スナップショット機能」の提供を開始した。
「SALESCORE」は、SFAと連携し、営業データ入力やリスト作成、KGI・KPI予実管理や分析にかかる負荷を大幅に軽減し、ピュアセールスタイムの拡大や速やかな売れるメカニズムの解明とボトルネックの特定を実現し、誰もが目標達成に集中できる環境づくりをサポートする。
営業組織において、前日/前週に対する着地見込の合計額の変化、見込案件の最新ステータスの把握はできる一方で、具体的に何がどう変化したのかを誰もが容易に把握することは難しいという話が多い。これまで対応策として、営業会議中に質疑応答を重ねる、または報告文書を作成して読み込むなどが行われており、多くの時間・労力が割かれている。その結果、達成に向けた質の高いプランニングに時間を割くことができないとの悩みが多く寄せられていた。
この課題を解決するために、SALESCORE内でSFA/CRMデータのスナップショットを自動的に取得し、過去データとの比較を容易に行ってもらえる機能を新たに開発した。本機能により、受注着地見込や見込案件の状況変化を直感的に把握できる形式で可視化でき、より精度の高い予測や迅速な意思決定、達成に向けた質の高いプランニングに時間・労力を割くことができるようになる。
